但其实，这是天大的误解，也不局限对Tony，很多人看人不准，也是搞错这。

　　相反，都不说Tony了，咱要是家里有矿、学历也高、收入也不错，咱会豁出命卷情商吗？人性上很难的。

　　不说远的，小镇做题家能拼命刷题，往往也是做题=唯一出路嘛，大城市、富二代就未必愿意拼命刷题。

　　再来，Tony所处的环境其实很像「养蛊」：情商行才能活，不行马上被淘汰。

　　我还什么都没说，给我理发的总监在旁边听到了，马上把小哥赶到一边，亲自给我洗。

　　边洗边说，「你头发毛囊其实挺健康的，发际线也好，就是比较细，所以打湿了显得少，其实一点不少。」

　　我正在心中慨叹他厉害，他又补了一句「不过总染发容易伤头发，就更细了，有空多来做做护理」，太厉害了。

　　也不止这次了，因为常去理发店，我观察，大多数Tony的情商跟他们的级别成正比，能混到中高层，情商没有低的。

　　国内Tony令人诟病的一点是技术参差不齐，但其实反过来，技术不行那就主靠情绪价值了，其实算「情绪价值练蛊场」。

　　在这基础上，Tony本就有大量情商从业培训，我说的不是网上流传的话术，而是像我上文说的「高情商语录」。

　　要知道，如果你同事各个都很会说话，哪怕你照抄，也不至于抄很差啊。如果谁好好心给你讲解下，那可不就言传身教、疯狂提升了吗？

　　相反，很多人不会说话或说话冲，不就是因为原生家庭大家都不会好好说话，想学也没处学、不知道咋学嘛。

　　一句话总结，咱这混出来的Tony，很多等于是从情商届的衡水高中、情绪价值届的蛊王争霸赛成长起来的。

　　也不止Tony了，如果一个人成长经历「只能出情绪价值才能活」，那有一个算一个全都是厉害角色——但大众却经常觉得他们老实、本分。

　　现在「情绪价值」这词流行，很多人动不动就想提供情绪价值，但方式只是去抄教程学几句——根子就错了。

　　有人喜欢听夸，但只喜欢听起来真诚的夸（「啊，你这样的美女也会有烦恼吗？」）。有人喜欢被骂，但喜欢的是明骂暗夸的骂（「别以为你长得漂亮就能凶我」）。对症下药还要考，夸的分寸和方法要如何拿捏？

　　「怼话术给情绪价值」最大的问题是，脱离了「对症」去「下药」——不管你是谁、要啥、讨厌啥，反正我好话都说了，我可真是高情商好棒棒呢！

　　其次，给对方反馈，既不能都说（可能激怒对方），也不能都不说（搞砸了对方也会生气），得非常有技巧的说。

　　「疯狂怼话术」的问题在于，很容易让人觉得你不真诚、不专业、很油滑，反而让人提高警惕。

　　实际上，如果你想靠情绪价值拿好处，一定要知道，其中一个核心是「获得信任」。

　　上面的话，不仅照顾到对方的感受，说的也都是为对方考虑的真话，这能最大限度建立起「我专业且值得你信任」的人设。

　　Tony这工作，其实很能培养人「向上交往」能力，因为客户确实大多数比他们阶层高嘛！

　　接触到这类人，才知道这类人喜欢啥、讨厌啥、信任啥，才可能「按需定制」地改变自己：

　　不要在「我多牛」上卷太多——你再牛，既然你在「向上交往」，那你都不如人家牛，人家要最看重这个，就不向下交往了。

　　那如果你能花心思去琢磨对方喜欢啥、需要啥，给到对方「定制级」的体验，对方就会kaiyun网页版很受用。

　　Tony的生态其实很依赖老客，所以他们会特别注重维护跟老客的关系，倒逼各个是向上社交高手。

　　包括大家要是某理发师常客就知道，他们一般会边弄头发边跟你聊天，可能对你的家庭、职业、烦恼、性格等了如指掌。

　　比如，你工作不开心了，可能请你喝杯奶茶。你生日了，可能送你个小蛋糕。日积月累，关系就很容易牢固嘛。

　　▲窦骁哄何超莲这，就集齐了低谷支持（赌王父亲刚过世）+定制喜好（化作只有你可以看到的流星）两点，难怪把何超莲感动的要命

　　因为当你没有「具体到这个人」，没有为这个人费大量心思的话，那这情绪价值大概率就不值钱——你能复制粘贴话术，难道别人不能吗？都能的事凭什么给你拿很多呢？

　　而Tony，虽然大家往往瞧不上他们这和那，但起码在「kaiyun网页版提供情绪价值」这件事上，比很多人方向对多了——

　　人家得用真金白银结果检验「怎样提供情绪价值才有用」的，不是靠自圆其说和花架子就完事的。

　　当然，想进一步学「真有用」而不是「花架子」的情商/情绪价值，这期只说了大致方向。

　　更具体的，比如向上、向下、平位都要啥忌讳啥，包括怎么察言观色、怎么判断眼前人的需求，怎么看反馈调整，这些星球都有。